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以前以为网上销售就是发发信息，聊聊天，没什么大不了的，通过在阿里巴巴这两年的学习我知道，网上销售并不是我想象的那么简单。
发信息是第一要务。我们的产品只有多发信息才能推广开，才能让更多的人知道，我们必须勤发、多发信息，不断把以前的信息更新才能让客户及时搜到我们的产品，这一点相信每个人都知道的。
建立自己的网站。让自己的产品在网站上面有个比较全面的展示，这也是大部分公司搞网络销售首先要做的事情。
通过关键词适当推广。发信息多设定几个关键词，这样通过关键词也能让我们的信息排在靠前的位置。有些产品有很多种叫法，用户在搜的时候可能用不同的关键词，我们只有通过多设关键词，把能想到的尽可能的多的输入，被搜到机会才会更大。
适当投入收费网站宣传费用。很多网站是免费发信息的，这样的网站可能没有一些收费网站推广的效果好。像阿里巴巴，有普通会员和诚信通会员，诚信通会员比普通会员享受的服务好的多，诚信通会员可以每天重发信息，普通会员就不可以，需要把信息转为过期后才可以重发，操作上要繁琐的多，这是其一。还有就是客户往往信任诚信通会员，指数越高，可信度越大。还有就是求购信息的联系资料只有诚信通会员有资格看，等等有好多我在此不多赘述。
竞价排名。竞价排名也是不错的推广方式，但是需要找到合适的套系，否则容易落入恶意点击的陷阱。竞价排名效果不错但是费用之高也令不少人望而却步。
还有就是通过一些推广软件，铺天盖地的发信息。
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说实在的我没做过生意，自认不是做生意的材料，但是对于合伙或是单干，我比较倾向于合伙－单干－合伙。怎么讲呢？我认为刚开始资金、技术、经验等各方面都不是很成熟，合伙有利于取长补短，等各方面时机成熟了再单干，毕竟合伙不利于意见的统一，如果合伙人出现意见分歧，生意自然做不长久。但是单干在各方面又有一定的局限，发展到一定程度又会限制继续发展的规模，为了持续发展只有...
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所谓质保金，顾名思义就是对产品质量进行保证的一定金额的钱。其实，只是企业或个人对自己所购产品或项目寻求的一种放心的心理。
作为机械厂家，我们也曾遭遇质保金难题，原则上，我们公司规定不留质保金，但是有时候为了招揽客户，我们不得不破坏这一规定，但是大部分的质保金是留了之后，就没有影子了。很多客户在定设备的时候信誓旦旦：放心吧，我们公司决不拖欠质保金。软磨...
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昨天老板开会又老话重提，让我们考虑一下老板与员工到底谁养活谁？
对于老板而言，公司的生存和发展需要员工的敬业和服从；对于员工来说，需要的是丰厚的物质报酬和精神上的成就感。从表面上看员工是给老板打工的、是为老板服务的，彼此之间是雇佣与被雇佣关系，存在着对立性。在一些老板和员工的眼中，企业是铁打的营盘、流水的员工，员工对企业来说只是过客，老板才是企业真正...
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诚信是金的说法比较多诸如： 诚信，是中华民族的传统美德。诚信是成功之道，胜利之本，动力之源，荣誉之根。“诚实守信，遵规守信”，这是无论做人、做事、经商都必须遵循的准则。许多企业和不少品牌饮誉省内外，扬名国内外，成为名企、名牌，根本的一条就是笃行“诚信”。 诚信是金，具有不可估量的价值。如...
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作为办公室人员，我对设备让价的权利有限，大部分都是我们老板跟客户讨价还价。首先我们的设备具有特殊优势，全国生产的总共没有几家，而我们是全国来说规模比较大，设备比较全的厂家，一般情况客户一看我们的规模就会对我们比较放心，因为同行的一些企业都是家庭作坊式的，而我们车间、办公楼规模都比较大。这么大的优势所以来我们公司的客户一般没有空手而回的，当然这也得益于我们...
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客户成为朋友是最好不过的了，既有买卖做又能交流感情，但是这种关系毕竟是少数人能做到的。
我们是以生产太阳能热水器起家的，记得当时我们的一个销售经理整天在外面跑市场，我呢则负责在家接听客户电话，有一天一个青岛的客户打电话过来说是要我们的太阳能热水器，我当时也没太在意，一个普通客户而已。谁知过了两天这个客户从青岛赶过来了，说要看看我们的产品，然后我就打电...
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其实，国产货不是没有发展前途，之所以没有发展前途的是因为国人的素质，我不敢说国人的素质太差，但是起码从销售心理方面看，国人的销售心理素质不是太高，这严重限制了国产货的发展。中国人喜欢货比三家，货比三家比的是价格而不是质量，谁都喜欢物美价廉的东西，但是真正物美价廉是很难得的，一分钱一分货嘛。质量好的东西成本自然高，但是利润就不一定比质量差的高，所以宁愿质量...
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我在现在的工作岗位已经有5年的时间了，虽然没有做过业务，但是接触的客户形形色色还真是不少，古人有言：真作假时假亦真，假作真时真亦假。有些客户伪装的真的很好，除非到最后根本看不出破绽。
记得2004年我们公司接待了一帮附件客户，是福建的，当时来的时候给我们经理带了一些观音王茶叶，也很有诚意要定购我们的设备，大批量的，我们经理专程派车去青岛接的他们，接回...
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我不作销售但是，自从操作阿里巴巴诚信通以来也懂了不少关于网络营销方面的知识，在我的眼里网络销售和现实中的销售都需要讲诚信的，没有诚信照样做不好。机械行业在网络上面谈也只是谈谈大概意向，真正要做成业务还是需要考察的，毕竟价合同条款、售后服务等方面需要面谈。
我们公司没有业务员，所有的业务都是通过宣传渠道做成的，我们做过报刊广告，网络推广等宣传，尤其是自...
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去年公司改进了一种设备，也算是新产品吧，现就这种新产品的市场投放方案整理如下：
一、将新设备投放到目标市场
在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。选择目标市场，我们的产品是为太阳能热水器厂家服务的，太阳能热水器生产厂家是我们的目标市场，而一些新成立的公司对产品不是很了解，所以选择一些已经有一定生产经验的厂家宣...
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分期付款相对于一次性付款来说存在一定的风险，但是分期付款可以把一次性付款优惠的部分省掉，也就是说，一次性付款我给你优惠一部分，但是如果分期付款的话就不给优惠了，有些公司为了以后的售后服务有保障规定必须分期付款，作为供应商我们放着大好的买卖不做，一味的追求全额付款是不是有点迂腐呢？
如果你的产品有一定的技术含量，那么你的售后服务就可以约束他们的付款程度...
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有人说应该是销售（市场）决定生产，如果没有订单，也就没有生产，但是我们经常找到了客户，但因为生产在发货日期上或配件无法满足客户的要求订单就这样失去了，对销售来说也是个很大的打击，这里生产决定了销售。再有客户的要求合理和不合理销售都应该站在公司的立场上，公司不能因为保住一个客户而满足客户不合理的要求。其实，作为一个加工销售型企业，决定企业工作效率的最根本的...
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同行是冤家，自古以来，同行之间只有竞争没有合作，其实同行之间可以是敌人也可以成为朋友，关键看当事者如何处理了。
面对强大的同行业竞争对手，竞争是残酷的，如果势不两立必定两败俱伤，最好的办法是共赢，让同行一起来分享：共赢有利于自身的发展，只有竞争才会有进步。竞争还有利于行业的发展，一木难以成林，当一个行业充满竞争时，相关品种会增多，产品的结构也会...
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做生意自然会遇到形形色色的人，包括骗子，但是有些骗子骗术高明，让人真假难辨，防不胜防。假和骗就在每个人的身边， 害人之心不可有，防人之心不可无。
刚到公司不久就遇到一个到公司骗取我们设备技术的，我初来乍到哪能分得清客户与骗子呀，只是在陪他到车间看设备的时候，发现他并不在意我对设备的介绍，而是自顾自的在钻研我们的设备，我以为是因为我乃无名之辈，不配给他...
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公司无论大小恐怕都会遇到技术或业务流失的问题，公司辛辛苦苦培养的技术工人或业务员如果流失肯定会给公司带来一定的损失，但是这些人员的流失肯定是由原因的，而且有的时候不单单是薪水问题，当然薪水的高低的确是很有诱惑力的。我觉得有时候人活着是为了生存的价值而不仅仅是为了钱，试想，如果给你5000元让你活的没有尊严和给你2000元钱活的有尊严的话，我想大部分人会选...
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人才流失是许多企业普遍头痛的问题，留不住人才，说明公司在激励，内部沟通及企业文化方面存在一定的缺陷。
许多公司经理人普遍认为，我雇你来就是给我干活的，我让你干什么你就得干什么，领导与员工之间只是一种单纯的领导与被领导关系，殊不知这种观点大大挫伤员工的积极性。这样的公司，一旦有合适的机会，员工随时会选择离开。
留不住人才的一个很重要因素在于对人才缺乏有效的激励...
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品牌效益”首先要有品牌，有了好的品牌，才可以讲到或实现“效益”。
对于机械行业，目前首先要考虑的就是如何树立品牌，如何树立让客户省心、放心、诚心的最起码的品牌。
众所皆知中国市场是一个具有发展潜力的新兴营销市场，但在面对这日愈竞争市场的生存中，企业除了要有正确的品牌营运策略搭上经济发展的快速列车之外，还必须要能落...
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2006年12月25日我们公司的邮箱里收到一封来自北京某中介公司的邮件，说是有个印度外商有意购买我们的设备，起初没当回事，以为中介公司介绍的客户没有什么希望，大多是骗人的。但是过了两天他又打电话要我们报价，发资料。我便简单组织了一下，给他发了过去，谁知道我们的文件格式他们打不开，当初我们的机器也没装WORD,没办法就重新用写字板组织了一份给他发了过去，辗...
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技术工人对产品的比较了解，利于从技术的角度促销，技术人员做销售可以把整个产品从开发到生产到销售再到售后服务一系列营销活动整合，利于销售工作的进行。
但是， 技术人员一天到晚和技术打交道，如果偶尔让他们去和用户做产品介绍，用户还不哈欠连天？这里面的关键就在于大多数的技术人员最关心的是自己的技术、自己的产品，并不真正懂得用户关心的是什么。 事实...
